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這個(gè)品牌一年讓00后掏了70億 Alo瑜伽服風(fēng)靡全球江南體育

2025-07-28 02:58:00
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  江南體育Alo與Lululemon在定價(jià)上有所不同,部分產(chǎn)品價(jià)格略高于Lululemon。數(shù)據(jù)顯示,截至2024年4月22日的12個(gè)月內(nèi),Alo與Lululemon的消費(fèi)者重合率為63%,約4%的Lululemon客戶會(huì)在同一時(shí)間購(gòu)買Alo。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,Alo超過80%的新店選址都在距離Lululemon門店直徑1公里范圍內(nèi)。

  Alo的目標(biāo)客群主要是年輕的Z世代,這批年輕人活躍在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上,追逐流行并容易受到網(wǎng)紅影響。Alo通過與明星和超模的合作,在社交媒體上迅速走紅。品牌官網(wǎng)專門展示明星穿著Alo產(chǎn)品的照片,吸引消費(fèi)者購(gòu)買同款。Alo還在Instagram上開設(shè)多個(gè)矩陣賬號(hào),覆蓋不同內(nèi)容領(lǐng)域,粉絲數(shù)量超過862萬。

  盡管Alo尚未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),但已經(jīng)在國(guó)內(nèi)形成了一定熱度。各種代購(gòu)群和打著“Alo”名號(hào)的店鋪在線上涌現(xiàn),真假難辨的產(chǎn)品也在團(tuán)購(gòu)群中熱銷。小紅書上江南體育,“#Alo”相關(guān)線億,每天都有新帖發(fā)布。

  然而,Alo在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。Lululemon已將中國(guó)大陸市場(chǎng)從國(guó)際業(yè)務(wù)中拆分,并單獨(dú)披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),目前在中國(guó)擁有151家門店。此外,其他國(guó)際品牌如Sweaty Betty和Vuori也在加速擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出大量瑜伽新銳品牌,如安踏旗下的MAIA ACTIVE,專注于亞洲女性的需求。Alo能否在中國(guó)市場(chǎng)取得成功,還有待觀察。

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